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如何挑一台優質的二手雙B?

by Yoda 2018-12-18

好車篇:

好車、爛車的區別?

一部中古車在買賣,好車、爛車的定義其實沒有那麼客觀,原因在於每個人對好車的定義與需求不太相同,車商有看車的角度,車商行情、稀有性、法拍場有鑑識單位的角度、評分高低,賣家的角度想要熱銷款,消費者的角度則更是因人而異...換句話說,這是沒法單純用米其林三星來做評比的項目。

  • 對於有預算要求的人而言,符合預算才是好車
  • 對於吹毛求疵的人而言,這車使用痕跡越少越好才是好車
  • 對於車商而言,賣得出去的才是好車
  • 對於鑑識機構而言,所有的評測項目,評測百項都沒有缺點才是好車。

所以 想挑便宜的會追求市場最低價
龜毛的就想追求低里程像新車一樣最好
而車商就追求買得到又賣得快的最好
鑑識機構,他就卯起來訂定幾百項檢測,越嚴格越好,最好什麼問題都能抓到,寫進報告裡。然後…他不賣車,他要的是鑑識績效。

所以 到底 怎麼挑一輛適合自己的中古車?雙B到底要怎麼看?看鑑識報告就可以挑到好車了嗎?

挑車篇

從一個素人進來這個市場,我起碼也看了超過百台以上的雙B了,我發覺始終以一個單純消費者的心態,想著是自己買來要開的車,透過幾個簡單的標準去挑選車子會是一個好的方式。這裡我就分享我自己整個看車會判斷的要點。

外觀:

第一車輛的外觀要有起碼的水準,傷痕太多,保桿歪傷痕累累,鈑件更換太多都不合格,漆面要維持一定水準,原漆如果維持到現在還有光澤,代表非常的照顧。

檢查日曬的痕跡,外觀橡膠變色、龜裂可能都是曝曬太久,更換起來很麻煩。
門的四緣檢視有沒有鏽蝕,有的話也不要考慮。

大燈、燈組的完整性,一眼看上去就明亮有神是最好的,愛惜外觀的人一定很重視大燈,其它燈具有裂痕破損時則要評估更換新品的價格,下雨天滲水進去反而會更麻煩。

車室:

第一、車內的內裝看起來要愛惜使用的氛圍,不要有破舊感殘敗感。

第二、聞車室內的氣味,是煙味?檳榔味?霉味? 有照顧的車,車內的氣味聞起來起碼是舒服乾淨甚至淡淡香香的。我稱之為「有錢人的味道」。

如果是一個不在意車況的人,第一個放棄的應該就是車室氣味的保持了。

兄弟車、又煙又酒又檳榔放車上的把車搞得噁心髒污的一點都不用考慮。

觀看皮椅使用的狀態,開關按鍵的漆面,天蓬塌陷污損度,每個位置的椅子都要坐看看。 如果有泡過水的椅子也會有軟硬度不同的感受。

冷氣出風口靠近去聞,可以感受吹出來的空氣品質,放很久沒再開的車跟常開的車就是不一樣。

引擎室:

車輛的機能件基本上是最花錢的重點:

我的觀察點會是:引擎寧靜度、切換冷氣時壓縮機運轉聲音,舵輪異音、發電機回充效能、方向機轉向異音與順暢性、變速箱提速升降檔的綿密性等等…..

引擎室各機能件運作的效能都必須在ㄧ定良好的運作水準,這些部件,只要一兩樣異常通常都要花不少心思與金錢去抓問題找材料掛號等待修,算是最費時耗精力花錢的項目。

底盤:

靜態時轉動方向盤可以從前輪內側拍攝左右連桿、三腳架、李仔串、方向機的耗損狀態,順便看一下是否有漏油。

低速行駛時聆聽底盤的響應,有惱人的異常聲音就要有更換底盤耗材的準備,通常龜毛的車主是無法忍受一堆雜音在車底下傳出來的。轉彎時方向盤回饋也要順暢正常,踩踏煞車時注意力道回饋感受度。還有煞停時方向盤是否會偏轉,這通常是分汞煞車的問題

避震器的軟硬度,避震器屬於耗材,長久使用有效能上的衰退,目視沒漏油也不見得狀態就是好。很多十幾萬公里都沒換過,所以不喜歡當下懸吊的軟硬度,就四支一起更換成自己喜歡的調性,重新找回新車的原始承重感,有人問避震器多久要更換,這部分倒是跟開車的習慣有比較深的關聯。

如果你車每日進出地下室,或是經常壓崎嶇不平的道路,那肯定會消耗避震器的效能提早下課,但如果你是家裡一樓車庫,平坦市區道路使用,那自然壽命會延長許多。

這部分除非有異音,不然都屬於可以自己調整更換的感受,愛跑山路的換硬朗一點的,載家人舒適就換原廠設定的,重新設定後一定可以感受接近新車的調性。

里程:

最後才是里程數、一般正常使用的車就好。 不見得很低里程沒在開的車就是好車,有些放太久沒開的車,如果沒定期換機油,流動性不佳沈澱油品會變質,引擎金屬少了運轉時的循環潤滑,磨損機率也高。

車商估價里程數低的車會以較高價收購算是行規,但以消費者觀點來看,我認為著重在內外裝的完美度更好,如果內裝嶄新相似一台新車,那接手使用感受會輕鬆愉快。不過低里程相對的缺點是碰上一些耗材,前手沒有在更換週期內的,接手的人會有很大的機會大傷荷包就剛好換上一輪,不過這也非壞事,起碼自己清楚更容易掌握車況。

所以只要正常使用,正常保養的引擎,里程數可以放到最後考慮,當作客觀條件參考的對應值就好。

車籍:

較新年份的車,車籍資料要求要越完整,包含詳查里程數與監理站紀錄是否吻合,出廠證或是海關證明、車輛買賣過幾手這些都會影響以後的轉手價。

十年以上較老的車,最好出廠證明或是海關紀錄都在,車籍保留完整是加分,沒有也沒關係扣點款項即可,畢竟那麼久遠中間搬家或轉手遺缺尚可理解。幾手車則是觀察前手持有年限,太短暫時間頻繁的買賣換手要探查原因,如果接手的人是花大錢來照顧車那基本上也不會很快就賣掉。

以上這些都是我在找車、看車時候個人的重點,也許跟一般車行稍微不一樣的地方。

基本上我是以車體鑑識做基礎,從小細節來觀察,加上其它依據經驗與邏輯累積的特點,吻合整個妥善度,我才會認為它是一部值得入手的雙B好車。

同場加映:要買到好車,車源才是中古車市場的先決條件...

2018-12-18 0 comments 2.8K views
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雙B好車園地的買賣須知

by Yoda 2018-06-26

有別於傳統車商的販售方式,在這個平台,希望媒合真正需要的人,與真正的好車結緣,所以我分享我在這個園地售車交易的一些簡單原則:

1.嚴選外觀內在均優的真正雙B好車

我買下來的車,是經過我對市場上同款車較嚴的篩選標準,一定沒有事故車、沒有泡水車、沒有借屍還魂車。我入手的車輛追求車庫車、原鈑件、合理里程、車主愛惜、內外嶄新維護有加的好車。 並且著重細節,並判斷引擎室、機能件狀況都堪數優秀的車況為主。

2.找一台好車的成本,有60%的時間花在尋車

找車的時間成本是最高的,在市場上找到同款車裡體質最好的10%,代表要多看更多同款類型的車子來比較,我會花很多的時間看車、出合理價入手。中古車市場要找到好車,好車源的持續耕耘需要花時間,用心去培養,用信用去交關。 這些換成是一個普通的消費者,也同樣要花費大量的時間代價去尋找。中間衍伸的交通往返、還有耗費的時間精神,人脈關係的回饋都是隱性巨大的成本。

3.一分錢一分貨、合理的利潤支持商品的品質

我的車沒有什麼沒整理前的售價。只有上架時候的定價。基本上車必須確認買入後才能隨心所欲地整理、加強。故心裡一定會有一個合理的預售價格。中間整備的成本我不會妥協,一樣會整理到極高完善程度,如果有看走眼的部分這也是我必須承擔的風險。

4.沒有不含保固就可以折價的商品

我的車也沒有什麼不含保固的售價,基本上我找到好車,完備到優異的車況後,就對整個車況有一定掌握的品質了。 售車三個月內的保固,是為了延伸測試引擎機能件的運作狀態是否穩定。費盡千辛萬苦大海撈針來尋覓到的好車,不會因為不含保固就可以減少車輛的整理成本然後便宜給消費者。 所以有些車商可以用話術說不含保固出售,車就可以便宜出售是奇怪的想法。我不認同這樣的邏輯。也不會推出這樣不負責的商品。

5.車行調車出售無法掌握品質

所以除非客人指定,不然我不跟車行做調做,因為這樣我無法掌控車輛的品質、在沒有長時間的測試下也無法保證未來車子可能產生的疑慮。所以跟車行合作除了賺些抽佣,絲毫沒有對自己品牌的加分,還有可能砸了品質形象。如果您真的喜歡某部車款,我們可以討論,也可以協助您看車,這部分我會開另外一個協尋車的專區。

6.這是買賣服務業、不是零售業

每部車都有經過審慎評估過後合理利潤的的公開定價,不因為您是什麼身份來買車的而開不同的價格,這代表我是透明的販售,我知道消費者喜歡討價還價,如果你習慣大刀砍價殺價買東西,也請繞道而行,車商裡有很多的車可以讓你慢慢比較、殺價幅度大,你會得到更多樂趣。我希望會跟我買車朋友是建立合作的關係,而不是一時的買賣,畢竟在養護車輛上還有許多可以彼此幫忙交流的地方,我相信在這部分能夠給予您極大的協助。

7.車輛會隨上架時間長短調降價格

上架後的車輛若在架上超過一個月,我會自動調降價格,以符合市場的需求,有時候有些車款熱門、有些冷門,但我相信每部好車都有它真正歸屬的主人,這就是車緣,我只能確保架上的是好車才上架、並適時的提供週轉的機會。

販售、媒合雙B好車這件事情,即將從副業轉變為更踏實規模的專責銷售服務,我一邊考量認真嚴肅的經營,同時也不斷反思自己身為消費者,要如何擁有更好的雙B車的買賣體驗。若您有任何意見也歡迎留言給予指導賜教。

 

2018-06-26 0 comments 1.4K views
心得分享

要買到好車。車源才是中古車市場最重要的先決條件

by Yoda 2017-03-26

螢幕快照 2017-03-26 下午7.37.43

買得到好車、車源才是中古車市場最重要的先決條件

二手好車的來源:

當一輛新車銷售時,原廠通常是最好的收車來源,尤其在進口車雙B車種,很多原廠業務甚至在客戶關係管理上會探詢3年內車主對於交換新車種的興趣、以極優惠的方案鼓勵換車,這種原廠為了新車銷售而收下的中古車,很多車況的狀態根本都還很好,而中古車的大盤,也都安插了很多的樁腳在原廠之中,在雙方互利的狀況下,他們有車必收,某種程度上也可以說是大盤是來決定撐住中古車款行情的一方,不哆嗦的盤價與退佣制度,許多新車業務也樂得把中古車後續麻煩的問題交給盤商來處理。

再來,原廠為了怕二手車行情在操弄下跌價影響品牌形像,進而影響新車銷售成績,於是會介入品牌中古車的銷售,一來是為穩住拉高自己品牌的中古車行情,藉此增加消費者購買新車後保值性的考量,二來也是在原廠的零件汰換整優勢下,整備後的利潤也相當可觀。

賓士的中古車事業,目前也只有限於少數較新年份的車款,超過五年的車基本上他們也都釋放出去,其目的最主要也是為了穩定新車銷售策略。

除了年份較新的原廠中古車以外,年份較久的就會到大盤手上。

盤商會再區分為大盤、中盤、零售車商,盤一台好車,價高是必然的鐵則,大盤眼中的好車幾個原則是不變的:「低里程、原鈑件、內裝外觀優、配備等級高檔、市場稀有」,這樣的車在收到都屬於最上等的貨色,大盤會以好價盤出,不管到中盤、零售通路這樣的物件價格都絕對是在前排座椅的。

而剩下里程多的、小擦撞的、內外裝稍微差的、配備陽春的 就列入一般車款,而有事故的、要待修的、這些又盤給另外專精在處理的一批人。

零售的二手車商從盤商那抓回來的好車,他們一看就知道哪台車是有潛力的留著當鎮店之寶,小賣價會更高。最後剩下的車、難賣的、店裡賣太久賣不掉的才會送拍賣場拍,因為在拍賣場價格低就會有人要。

那有人說拍賣場兼認證出來的車到底好不好呢?其實老實說,高價值的車早就在大盤第一輪的揀選就揀選走了,很少會淪落到拍場拍賣的。

會真正淪落到拍賣場的車子,真正的好車已經少了,要到消費者手上更是少上加少。為什麼這麼說?因為光把車子送拍場查定、如果車況好,拍場的本身一批人就已經會搶著拍,我聽過很多車行朋友說很多甚至去拍賣場拍回來的車,是要拖著回來的。

不過由於在拍場藉由鑑識查定表上的鑑識仍具有一定公信力,許多二手車商只要在電腦前,瀏覽找到需要的物件,剩下的就等拍定後回來處理。但其實也是一種快速找車的管道之一。

而另外透過網路社群、論壇的發達,其實現在若在各種車款的社群之中,也不乏許多個人自售的好車,接手一些網友有在照顧的好車,也是另一種好車獲取的極佳方式。但這一塊,要真的發掘出真正的好車,有如大海撈針,你得真的具備對車種相當的瞭解,我認為這部分就有賴鑑識能力的精進養成了。

其實能判別出車子的好壞,並不代表你能夠買到好車。要買到好車光靠的鑑識能力是不足以成事的,真正要買得到,其實著重的是業務買賣的能力與技巧、真正的好車要能買的到,有時候不光是錢的問題,是找車方向的問題,所以這也是我打了這一篇的原意 「要買到好車、車源才是中古車市場最重要的先決條件」。

同場加映:這是個人吃人的世界 那些中古車商沒告訴你的事

有了好車源,強化妥善的整備知識

我在去年底決心開展賣車的業務,為了加深對於車況的掌握度,於是到北市職能發展局進行為期半年的中古車鑑定課程,這算是官方機構第一次開的長期訓練課程,而講師之一就是當初創立催生行將的12人高層小組之一的技術長,後來的SAVE認證、 SUM認證等等都是他們這群推動中古車市透明化的先驅者先後成立的機制,因為興趣,我選擇利用這個半年期訓練的課程,加強對養護整備的基礎知識,同時透過正統的鑑定技巧,加強應證找到好車的能力,這段上課中除了對汽車做整體解構的理論驗證與實務訓練外,也對中古車業務的運作有更清晰的輪廓。跟我一起上課的人有國產車的技術顧問、有退休的廠長、有開保養場、鈑金的師傅、還有原廠業務,我從一個投入興趣者的車友角色,頓時增加不少支援能力,而這正好呼應了我目前的雙B買賣,我的同行者,還有一位畢業於抬青椒大學的優秀青年,選擇以熱情進入雙B原廠扎根技術底子,在一起上這個課程的同時,我們都有相當的熱情選擇了以透明化的知識力量去支持這個中古車產業。過一陣子他也會在買賣雙B的園地,灌溉更多的雙B技術性的實務交流。

我深信找到好車的能力、強化車輛整備的細節、再加上等同車主心理的期待值,每一步透過這園地經手的車輛,都絕對可以為新車主來最好的感受,我想以一定的正向保證的品質與能量茁壯這個商業模式。協助更多的車友一圓享受真正好車的夢想。

我也很歡迎同好的車友有相關的興趣與資源能夠來找我一起分享與實踐。

Yoda

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2017-03-26 4 comments 1.4K views
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